Jak vybudovat prodejní kanály pro produkty LED osvětlení?
Rozumí se, že současná konstrukce kanálů produktů LED komerčního osvětlení se soustředí hlavně na primární a sekundární distribuční trhy a nemusí být čas na další rozdělení kanálů a LED komerční osvětlení je většinou umístěno pro zákazníky vyšší třídy a špičkové koncové projekty. Konečný trh a objednávky LED komerčního osvětlení těží z propagace těchto"skrytých kanálů" od designérů, inženýrských designových společností a společností zabývajících se designem pro domácí kutily.
Kanály a prodejní strategie produktů LED osvětlení
Podle zasvěcenců z oboru patří mezi současné prodejní kanály LED osvětlení především OEM, strojírenství, maloobchod a export.
OEM je hlavně způsob, jakým malé továrny vyrábějí OEM zpracování pro velké společnosti, nebo způsob, jakým výrobci LED osvětlení vyrábějí zpracování pro obchodníky. To je velmi běžné v Zhongshan, Shenzhen a jeho okolí. Toto je první volba pro společnosti zabývající se osvětlením LED, které nemají žádné prodejní kanály a objem je velmi velký. OEM samozřejmě není v žádném případě patentem malých firem. Mnoho velkých skupin a dokonce i společností kótovaných na burze LED osvětlení má své vlastní široké prodejní kanály. Jsou také výrobci OEM jiných mezinárodních gigantů LED osvětlení, jako je Hong Kong Zhenmingli, které dodává Philips a Osram. podnikání.
Export export
Vzhledem k obrovské poptávce po LED osvětlovacích produktech na zahraničních trzích, jako je Evropa, Amerika a Japonsko, byl export vždy hlavní cestou pro mnoho tuzemských LED osvětlovacích společností. V současné době existují čtyři modely prodeje, které se obecně používají pro export: výstavy LED osvětlení, spoléhající se na společnosti zahraničního obchodu s LED osvětlením, které jezdí na moře lodí, online prodej a nábor zahraničních prodejců pro prodej.
Společnost zahraničního obchodu
Společnosti zahraničního obchodu, které se spoléhají na společnosti zahraničního obchodu, že si půjčují lodě k plavbě na moře, jsou také důležitými zprostředkovateli prodeje pro společnosti s LED osvětlením, takže mnoho společností spoléhá na společnosti zahraničního obchodu jako hlavní obchodní zdroje. Čím lepší obchodní kanály podniků zahraničního obchodu, tím lepší byznys výrobců LED osvětlení, jinak je situace znepokojivá.
Výstavní vystavovatelé
Účast na každé výstavě (zejména na výstavě osvětlení s osvětlením pro export) je hlavním marketingovým modelem přijatým mnoha společnostmi. Přestože tento model patří k typu čekání na zákazníky od dveří ke dveřím, je stále aktivním marketingovým typem, protože již vyšel z domu nebo dokonce ze země. Obrazová kreativita a dostupnost atraktivních nových LED osvětlovacích produktů se staly důležitými magickými zbraněmi pro určování sklizně. Velmi důležitý je samozřejmě i vliv a vyzařování samotné expozice led osvětlení.
Inženýrský kanál
Vzhledem k tomu, že země prosazuje úsporu energie a snižování emisí a přizpůsobuje se nevyhnutelnému trendu přizpůsobování se mezinárodním zvyklostem, spustilo také inženýrské pole šílenství v oblasti nahrazování. Hotely, pouliční osvětlení a instituce začaly používat produkty LED osvětlení ve velkém množství, takže inženýrské kanály se v posledních letech staly hlavním trhem pro výrobce LED osvětlení.
Internetový prodej
Dnes se e-commerce' velmi rychle rozvíjí, ať už se jedná o Taobao nebo vlastní web společnosti' stal se důležitým prostředkem prodeje. Říká se, že produkty LED osvětlení prodané společností Taobao prostřednictvím internetu v loňském roce činily 1 miliardu juanů. Proto je velmi důležité používat internet jako nástroj pro dnešní společnosti's LED osvětlení.
Maloobchodní kanál
V současnosti maloobchodní kanály většinou přebírají agenturní a distribuční metody. Rozdílné zboží je proto stále hlavním režimem, který výrobci LED osvětlení v maloobchodě používají. Někteří výrobci LED osvětlení přebírají provozní režim přímého provozu nebo vlajkového obchodu s obrázky. Například Aiya přebírá přímý provoz a Zhen Mingli přebírá vlajkovou loď obchodu s obrázky. Dokonce si koupili nemovitosti v Pekingu a Tianjinu, aby naplnili svou image. Konstrukce. Obecně lze říci, že ziskovost specializovaných obchodů a obchodů s obrázky by v současnosti neměla být nijak zvlášť ideální. Proto se doporučuje malým firmám, pokud to jejich finanční zdroje neumožňují, prozatím taková rizika nepodstupovat. Velké LED osvětlovací společnosti s dostatečnými finančními prostředky mohou předem zasáhnout, aby zahřály trh. Současný vývoj monopolu je velmi dobrý, je to Zhongshan Daguang Lide, v rekonstrukci je již 6 obchodů s LED osvětlením a další 4 podniky podepsaly smlouvy.
Nábor zahraničních prodejců pro prodej Všechny společnosti, které přikládají význam zahraničnímu prodeji, dnes najaly alespoň jednoho komisaře pro zahraniční obchod a některé dokonce zřídily velké exportní oddělení LED osvětlení. Tito elfové, kteří jsou dobří v používání více jazyků, jsou aktivní při různých příležitostech a stávají se mostem a důležitým propagátorem výrobců led osvětlení pro připojení na světový trh. Jsou také"horké zboží" na současném trhu s LED osvětlením.
Kanál LED osvětlení je stále uprostřed nepřetržité vyspělosti osvětlovacího průmyslu a neustále shromažďuje praktické zkušenosti. Kromě toho, jak se skupiny aplikací osvětlení postupně stávají široce akceptovanými a používanými, konstrukce LED osvětlovacích kanálů bude náhle jasná.
