Jak odvedete dobrou práci při uvádění LED lamp na trh?
Jak mohou pro mnoho LED firem odvedou dobrou práci při marketingu LED lamp?
Výhody LED světel jsou zřejmé. Úspora energie a odolnost jsou největšími vlastnostmi LED světel. Obecně mohou ušetřit více než 70% elektřiny. Intenzita 12 wattů LED světla odpovídá 40 wattům zářivek. Produkuje škodlivé prvky, jako je rtuť a xenon. Funkce stejnosměrného pohonu bez blikání může také chránit zrak. Nyní je nejoblíbenější lampou na ochranu očí na trhu LED lampa. Podívejme se podrobně na marketingové techniky LED lamp.
Proto, když děláme LED osvětlení marketing, musíme zvážit následující aspekty:
Za první: Musíme odvádět dobrou práci při polohování a šíření. Pro spotřebitele špičkové výrobky nejen splňují základní potřeby svých funkcí, ale co je důležitější, splňují vyšší duchovní potřeby spotřeby. Proto musíme rozlišovat kvalitné vlastnosti jejích produktů, konotace značky, obaly obrazu produktu, apely na značky a ceny, abychom splnili vysoce kvalitní a špičkové psychologické potřeby spotřebitelů.
Za druhé: Ceny, protože se jedná o špičkový produkt, je určeny k tomu, aby je nespotřebovávají všichni, takže cena musí být vysoká;
Za třetí: Dekorace musí odrážet chuť spotřebitele. Zde zmíněná výzdoba se neuvádí pouze na obaly, ale zahrnuje také kulturu značky, propagandistické koncepty atd., to znamená propagandu a balení vína prostřednictvím propagandy, aby se spotřebitelé cítili vkusní a nadřazení.
Rok 2012 je předurčen k tomu, aby byl rokem plným příležitostí a výzev pro čínský LED průmysl. Zdá se, že je obzvláště nezbytné, jak v průběhu tohoto roku dosáhnout trvalého pokroku a pokračovat v udržitelném rozvoji v delším časovém období. Ačkoli LED silniční osvětlení je jednomyslně upřednostňováno průmyslem, jak rozdělit trh stále závisí na základní technologii společnosti a konkurenční síle.
1. Uchopte správný čas spotřeby
Myšlení obchodníků se často točí kolem klasifikace produktů "výrobních atributů", zatímco spotřebitelé přemýšlejí o klasifikaci svého vlastního životního stylu. Význam "příležitostí ke spotřebě" je mnohem větší než význam výrobků. Nezáleží na tom, co je to za produkt. Důležité je, zda je výrobek vhodný pro situaci, ve které se nachází. Pokud je to vhodné pro situaci, ve které se nachází, váš produkt dostane "možnost spotřeby", která je běžně označována jako "obchodní příležitost".
2. Uvádění pultových sedadel na trh
Spotřebitelé věnují mnohem větší pozornost scénářům spotřeby než prodejním místům výrobků. Uznávání marketingu vždy obhajovalo pozornost spotřebitelů. Neumožňuje vám věnovat pozornost výrobkům z pohledu spotřebitele ani spotřebitelům z hlediska výrobků, ale spotřebitelům samotnému. Například nákup běžné žárovky o výkonu 25 W je 80 juanů nebo jeden juan, zatímco nákup 7wattové LED lampy pro rodinný obývací pokoj je až 60 juanů, i když jas 7wattové LED lampy odpovídá 40wattové energeticky úsporné lampě a životnost je 6-7 let. , Budou však spotřebitelé ochotni zaplatit více než 60 juanů za nákup lampy? Pokud běžní spotřebitelé nemohou stanovit energeticky úsporné koncepty, vysoká cena LED lamp odradí většinu spotřebitelů.
Za třetí, přinést výhody spotřebitelům
I když "využití" chápe skutečné potřeby spotřebitelů, skutečně změnilo volbu spotřebitelů. Proč by si měl spotřebitel koupit výrobek? Protože má poptávku, nekoupil by ji, kdyby nebyla poptávka. Existují však dva typy poptávky.
(1) Fyziologické potřeby: Fyziologické potřeby jsou potřeby, které je třeba aplikovat okamžitě nebo v blízké budoucnosti. Například chceme pít vodu, když máme žízeň, a chceme jíst, když máme hlad.
(2) Psychologické potřeby jsou na duchovní úrovni. Proč lze lv tašky prodávat za 10 000 juanů? Vzhledem k tomu, že LV není jen kožená taška, je také symbolem toho, že ukazuje svůj status ostatním; Proč se to objevuje? "Bláznivá" scéna mobilních telefonů Apple, které se připravují na žhavé prodeje? Protože hodnota použití toho, zda je použita, zda je dobrá nebo ne a k čemu ji lze použít, není důležitá. Jediná důležitá věc je mít symbol "Apple". Po vyřešení materiálního základu se získání respektu a realizace vlastní hodnoty stávají pronásledováním. Věnujte pozornost hodnocení ostatních a společnosti a máte silný pocit, že jsou hodnoceni. Například nákup dobrého auta se musí předvést, nákup sady značkového oblečení potřebuje vědět více lidí atd. Dokonce i pod vlivem "tváře" mohou spotřebitelé jít proti svým srdcím. Skutečné myšlenky by měly být v souladu s názory veřejnosti a existuje zjevná tendence přizpůsobit se davu. Je to tento druh "tváře" spiknutí, které nutí více spotřebitelů rádo kupovat značkové věci a rádo je kupuje pro ostatní.
Spotřebitelé mají "dvojí osobnost". Na špičkovém trhu chtějí prokázat svou hodnotu nákupem vysoce kvalitních a vychloubacích výrobků. Musí dokázat, že "jsem vznešený nakupující"; na low-end trhu budou trávit svůj čas nákupem. Nákladově efektivní produkty, které ukazují svou genialitu, chtějí dokázat, že "jsem chytrý nakupující". Výrobky související se sociálními výrobky, jako jsou hodinky, automobily, kožené tašky, výrobky a oděvy atd., budou spotřebitelé věnovat pozornost značce a musí mít hodnotová sdružení, která uvedou stav, úroveň, chuť, kruh a další vlastnosti spotřebitelů; a výrobky související se samoobsluhou , Výrobky, jako jsou konzervované potraviny, čisticí prostředky pro domácnost, papírenky atd., mají vynikající užitnou hodnotu.
Nejprve musíme zjistit, o jaký trh se jedná, kdo jsou naši cílští spotřebitelé? Jakou cenu mohou přijmout? Jsou zaujatí vůči hodnotě použití produktu nebo psychologické hodnotě? Za jakých okolností si vybírají naši značku? Kde kupují led lampy?
Musíme vytvořit více a lepší propagační metody, jako jsou bezplatné zkušenosti, interaktivní hry, loterijní slevy nebo přidáním servisních metod, aby spotřebitelé mohli získat více slev za stejnou cenu, jako je telefonické objednávání, doručení domů a bezplatné balení. Počkej. Stručně řečeno, základní potřeby spotřebitelů výrobků jsou: nejen uspokojit tvář, ale také utratit méně peněz a kvalita musí být zaručena.
