Jak rozšířit prodejní kanály LED osvětlení
Koncept života s nízkým obsahem uhlíku je hluboce zakořeněn v srdcích lidí a LED světelné zdroje jsou velmi oblíbené. Liang Bingwen, předseda Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., publikoval titul"Jak mohou LED světelné zdroje vstoupit na trh obecného osvětlení", popisující aktuální stav technologie a produktu LED světelných zdrojů vývoj a porovnávání výkonu, ceny a nákladového výkonu LED světelných zdrojů s tradičními světelnými zdroji. Porovnejte. Zdůrazňuje se, že ačkoli je LED novým typem světelného zdroje, pro aplikace a tradiční trhy a produkty je téměř nutné projít tradičními tržními kanály, abychom měli příležitost etablovat se a vstoupit na trh prostřednictvím nových kanálů. Zasvěcené názory přitáhly širokou pozornost průmyslu.
Jako nový a nejpotenciálnější zdroj světla přitahuje LED stále více pozornosti. Od počátků se LED používala pouze jako obyčejná kontrolka, používaná v domácích spotřebičích, jako jsou televizory, magnetofony atd. Dnes je široce používána jako venkovní displej, dopravní signál, zadní světlo automobilu a krajinné osvětlení, stejně jako jako pouliční osvětlení a osvětlení. Velkorozměrový zdroj podsvícení LCD prošel téměř 20-30 lety a jeho rychlý vývoj je všem zřejmý. Zejména očekávání, že LED vstoupí na trh s obecným osvětlením za 5-10 let, ovlivnilo nespočet nadšených srdcí. Existuje mnoho lidí s vznešenými ideály, kteří chtějí v tomto ohledu přispět nebo se podílet na tomto historickém proudu. Právě díky velkému množství pracovních sil a materiálových investic se technologie LED osvětlení a trh v posledních letech vyvíjely extrémně rychle.
Technologie LED osvětlení a stav produktu
Index světelné účinnosti výzkumu a vývoje vysoce výkonných LED dosáhl 161 lm/W, zatímco světelná účinnost produktivních LED se většinou pohybuje v rozmezí 80-120 lm. Osvětlovací produkty zahrnují nejen LED diody, ale také ovladače a lampy. V současné době je cena LED osvětlení velmi vysoká. Vezměte si tříwattovou LED lampu na pohár jako příklad, její světelný tok je 120-200lm a cena je téměř 80-100 juanů. Obecná halogenová žárovka, světelný tok 20W je asi 320lm a cena je asi 2-10 juanů.
Porovnání LED světelného zdroje a tradičního světelného zdroje
LED jako produkt osvětlení, jednou z největších slabin je, že světelný tok a cena jsou téměř lineární. Díky tomu jsou náklady na světelný zdroj LED v rozsahu vysokého světelného toku velmi vysoké a náklady jsou nízké. Proto by se v rané fázi propagace trhu měl nejprve zvážit aplikační trh s nízkým světelným tokem, jako je poptávka po aplikaci 200-800lm. Tento rozsah světelného toku odpovídá přibližně 3-15W elektrického výkonu při současné úrovni světelné účinnosti LED.
Jak se LED světelný zdroj dostává na trh obecného osvětlení
Na trhu tradičních světelných aplikací nemohou světelné zdroje LED uniknout stávajícím prodejním kanálům. Protože bez ohledu na to, jaký nový zdroj světla jste, pokud je cílový zákazník stejný, proces, kterým produkt prochází od výrobce k uživateli, by měl být stejný. V současné době je nejvíce zvažováno, jak nahradit stávající světelné zdroje, včetně žárovek, kelímkových svítidel, kompaktních zářivek a lineárních zářivek, přičemž prodejní kanály pro tyto světelné zdroje byly vytvořeny a upevněny. Proto LED světla, která nahrazují tyto světelné zdroje, musí projít těmito stávajícími prodejními kanály. Prodejní síla těchto kanálů závisí především na ceně, pověsti a službách. Tržní kanály různých zdrojů osvětlení se mohou lišit. Vezměte si prodej výrobků pro vnitřní osvětlení, pro výrobky denní spotřeby, jako jsou energeticky úsporné lampy, objímky lamp, žárovky, svítilny atd., jejich dominantní kanály zahrnují trh profesionálního osvětlení, supermarkety stavebních materiálů, spotřebitelské supermarkety, obchody se smíšeným zbožím, železářství obchody, online přímý prodej atd., zatímco skrytými kanály jsou společnosti spravující nemovitosti (domácí a komerční), komunální společnosti atd.; pro produkty domácího osvětlení, jako jsou stropní lampy, nástěnné lampy, stolní lampy, stojací lampy, kuchyňské a koupelnové lampy, dětské lampy' reflektory) atd. Mezi dominantní kanály patří profesionální trhy, supermarkety se stavebními materiály, supermarkety s domácími spotřebiči a obchody s nábytkem Přímý online prodej, zatímco skrytými kanály jsou společnosti pro zlepšení domácnosti, skupinové nákupy (propagační setkání na místě, online skupinový nákup), elektrikáři (instalační firmy a dekorační týmy) atd.; produkty komerčního osvětlení, jako jsou stropní svítidla, reflektory, panely mřížkových lamp, metalhalogenidová světla atd., jeho explicitní kanály zahrnují profesionální trhy, zatímco skryté kanály zahrnují společnosti pro zlepšení domácnosti, nástrojářské společnosti, projekční instituty, elektrikáře, správu nemovitostí (domácí a komerční ), reklamní společnosti, společnosti zabývající se výstavním designem, společnosti zabývající se světelným designem atd.; funkce Výrobky pro osvětlení, jako jsou lampy na ochranu očí, lampy Yuba atd. Mezi samozřejmé kanály lamp na ochranu očí patří profesionální trhy, supermarkety se stavebními materiály, spotřebitelské supermarkety, knihkupectví, obchody s optikou, obchody s nábytkem, obchody s domácími spotřebiči, děti&# Obchody se zbožím 39, školní obchody a výrobky pro péči o zrak. Obchody, přímý online prodej, jeho skryté kanály zahrnují oftalmologické nemocnice, rodičovská propagační setkání (společná propagace zdravotních produktů, jako je back-to-back Jia, zařízení pro léčbu krátkozrakosti) atd.
na závěr
LED jako světelný zdroj je v současné době vzhledem k vysokým nákladům obtížné proniknout na masový trh a spoléhat se na výhody světelné účinnosti a dlouhé životnosti. S podporou vlády však mohou být některé vládní demonstrační projekty realizovány ve formě propagačních projektů na podporu prodeje produktů, jako je například současný projekt LED pouličního osvětlení. Chcete-li otevřít obecný trh s LED osvětlením, první úvahou by měla být aplikace nízkého světelného toku. Až bude technologie vyspělá a cena bude přiměřená, bude propagován aplikační trh osvětlovacích lamp s vysokým světelným tokem. Kromě toho musíme věnovat pozornost pochopení a přijetí LED světelných zdrojů ve stávajících světelných kanálech, protože většina alternativních světelných zdrojů vstoupí do tisíců domácností prostřednictvím stávajících tržních kanálů. Zatímco rychlý vývoj LED světelných zdrojů, existují také výzvy, které budou svědky času a výsledků.
